magento2是外贸独立商城开源程序
本文主要面向对象为独立站&shopify新手小白卖家，有经验者略过，分享做独立站的一些基础经验，希望对新手卖家有所收获。
1.关于建站
很多新卖家要做独立站，都会在用什么程序建站纠结，目前建站程序实在太多，主流的都有好几种，Magento，Zencart，WordPress，Shopify，还有国内的shoppy等等。关于如何选择以及各种程序的优劣网上有很多文章了（包括软文），新卖家估计看完也是云里雾里，我这里简单分享下我的个人观点。
个人观点，对于新卖家：
1）开发团队：是否有开发人员或者有预算请专职开发人员。
2）产品类型：是否有重度定制类产品
3）单量情况：是否已经有现成的流量，比如已有的流量，比如红人流量等可以短时间内单量剧增的，日单量在50单以上/天。
如果满足以上二点以上，可以考虑通过magento等开源程序自建站，否则，还是先从shopify起步吧，先做到稳定一个月每天10单以上再来重新考虑建站问题还来得及。
2.关于选品
1）平台选品：从amazon/wish/速卖通平台上选品，主要是这些平台有一些数据可以参考，比如销量数据，评论数据，品类数据，可以根据这些数据来进行筛选。
2）供应商选品：直接从1688和一些特定的供应商找产品。
3）SPY跟卖选品：spy别人在做的产品，我们做FB广告，直接去搜Facebook上热帖以及通过fb spy工具找互动高的产品。
4）跟竞品卖：找到几家你关注的竞争对手，跟着他们的广告和新上架的产品去卖。
以上每一种方式在新手期都试过，都可以找到一些可卖的产品，这些方式都是老外常见的方式，只是执行的细节有差异，同样都知道在某一个平台上选品，同样知道spy竞品，但是不同的人却往往选出不一样的产品和效果，这个很多细节需要去测试和积累。
当然以上是针对新卖家和杂货铺卖家，对产品和供应链没有优势的，对于产品或者品类有一定优势的，可以略过，直接做自己的品类，在自己的品类中去选品就可以了。
3. 关于流量
独立站不像平台，流量来源不在于独立站本身，不管你用什么平台建站，都是没有自带流量的。独立站的流量来源比平台多很多，可以从两个角度来看：
付费&免费流量：
1）付费流量：主要指广告，各种平台的广告，比如主流的FB广告，Google ads广告等。
2）免费流量：SNS社交营销，SEO等。
3）其他流量：比如EDM、红人营销，没资源的算是付费，有资源的其实算是免费流量。
付费流量主要是见效快，基本上当天实时能出结果，每天的ROI都看得到，今年接触的卖家中，多数是这类的，免费流量一般需要一定的周期和一定技术基础。
主动流量&被动流量：
主动流量：一般是搜索类流量，即用户主动搜索进来的流量，比如google广告或者seo
被动流量：一般是冲动型消费的流量，即主动推送到用户面前，用户可能当下冲动就购买的，比如FB广告流量。
目前新站主要都是做FB广告。
对于新卖家，刚开始做FB广告，可以先向行内或者认识的朋友了解下基本的一些数据，以便决定你的产品和售价是否可以值得用FB去推广。比如如果做欧美国家的，千次展示是多少，单次购物价格是多少，ROI大概多少才能保本。
如果做FB广告，一定要去理解FB像素是什么，这个基础东西理解了，很多术语你也就懂了，包括很多运营的模式和广告的投法都跟这个有关系。
4.关于费用
相比做平台amazon来说，独立站前期的投入的费用算是非常少的。其实我个人觉得前期不需要关注太多费率问题，有些新卖家刚开始就计算太多手续费费率，个人观点完全没有必要，大致心里有个数就行了，前期大概预算1w人民币把基础的建站以及FB基础投放练下手。然后就开始关注产品和ROI转化就行(以广告投放的付费流量方式为例），最多亏个5~10w，要是还没投出模式，也差不多可以放弃了。
5. 关于收款&提现
shopify的收款推荐新卖家使用两种就可以，paypal和stripe信用卡收款。paypal现在需要商户账号，但是只要有营业执照就可以申请了，很方便。stripe大陆还不支持，需要用香港公司或者美国公司。
最近shopify官方自己的payment也开始支持香港地区了，有香港账号也可以尝试下。 stripe信用卡支付是同时支持了信用卡和apple pay等支付， shopify payment实际也是stripe提供支持的，但是shopify payment还支持Google pay。
由于受外汇5万美元的限制，paypal在国内的提现不受外汇限制只有三种方式，重庆易结汇、稠州银行以及P卡。
一个在shopify数据中找到的店铺，最近3个月流量做起来的，主要还是通过FB流量，部分通过google付费流量。这种18年新开的，且流量上升的店铺才是我们新卖家研究的重点。
Magento是一个广受欢迎的开源自建站平台，同时提供了大量定制功能，允许客户以他们需要的方式创建在线商店，很多网站平台都具有这些定制功能。然而有了这么多的自定义选项，为网站进行SEO优化可能还会很艰巨。
为此，本文列出了详细步骤，你可以按以下步骤为你的网站进行SEO优化。
1、启用并配置SEO友好的网址结构你网站上的每个网址都应该是单独的、易于阅读且SEO具备友好性。Magento不会正确地优化这些网址，你要做的是检查每个网页的网址，并确保网址：简短、扼要、易懂。
这是为了让人们可以轻松地将网址手动输入到浏览器，从而打开想要访问的页面。如果网址又长又难懂，包含了一堆没有意义的单词或数字，那么人们会很难记住网址，也就不能够输入正确的网址。
尽管网址与网站排名没有太大关系，但它们确实会影响用户体验，而用户体验则会影响网站排名。
你的网址结构应该参考如下示例进行编排：
你的类别网址中应包含/category/
子类别网址应为/ category / sub-category /
产品页面的网址应该类似于category-sub-category / product-name /。
要在Magento 中完成此操作，执行以下步骤：
Go to Stores >> Configuration > General > Web
转到商店-配置-常规-Web
单击“搜索引擎优化”选项卡，然后选择“是”以使用Web服务器重写，然后单击“保存配置”。
也可以通过以下操作进行设置，以进一步优化网址结构：
转到商店-配置-目录-搜索引擎优化
将“为产品网址使用类别路径”更改为“是”
“如果网址密钥发生变动，则为网址创建永久重定向”，点击“是”
“为类别使用Canonical Link Meta标签”，点击“是”。（这能够消除页面内容重复的问题）
“为产品使用Canonical Link Meta标签”：点击“是”。（这能够消除页面内容重复的问题）
2、为所有类别和产品页面添加标题和元描述添加标题和元描述是SEO优化的基本方法，但也是人们经常容易忽视的方法。Magento和其他自建站一样，也会为用户编写描述，但如果让Magento填写描述的话，就会错过另一个包含关键词，并确保产品描述在竞争中脱颖而出的机会。
Magento会自动为用户的页面创建默认描述，但这些描述可能没有多大意义，也不会包含战略关键词，而且Magento通常只会将页面中的前几个句子用作默认描述。
另一件要注意的事情是避免使用制造商的描述，理想情况下每个页面都有单独的描述来解释页面的内容，而不是使用数千个其他网站也在使用的通用信息。
你可以在以下路径添加新描述：内容-配置-设计-HTML Head-默认描述。
3、优化产品图像无论你是否使用Magento，优化图像都是一个很好的SEO技巧。搜索引擎无法读取图片，因此如果你没有为图片提供特定的alt标签，那么你就错失了向网站添加其他关键字的机会。
你要使用描述性关键字命名图像，例如“white-tunic-top.jpg”，而不是像“product1.jpg”或“image1.jpg”这样的通用名称，图片标签应该简短但清晰易读，因为文件名会成为图片网址的一部分。此外，jpg文件优于png文件，因为小的文件不会拖慢网站的加载时间。
要优化图像的alt标签文本，可转到：产品-目录-在可配置产品中双击缩略图-转到详细信息页面-向下滚动到图像和视频-双击图像-在指定输入框中添加alt标签文本。
4、确保使用了H2和H3标签Magento会自动默认将所有页面标题都设为H1标签，H1标签对SEO优化来说并不理想，H1标签只应该用于产品名称和类别标题，其他不太重要的标题和副标题则应该使用H2和H3标签。
你需要明确划分H1-H3标签的重要性，如果没有正确使用这三个标签，那么搜索引擎将不知道如何正确索引你的页面。这么做实际上可以对SEO产生影响，所以你要确保不仅正确使用标签，还要确保标题和子标题包含关键词（标题要能让人们，以及搜索引擎知道你的页面是什么）。
5、将博客合并进你的网站现在要通过Magento将博客页面添加到你的网站是很容易的，只要添加一个拓展程序，就能设立好博客并开始运行。不断地写博客是一种很好的方式，可以在博客中包含关键词来提高你的网站排名，也能够宣传你的品牌和产品。
在社交媒体上分享博客帖子，并鼓励他人分享博客，以及与他们进行互动。尝试发布有创意的帖子，博客也不需要都是文字，可以包含图片、图表、直播视频、问答等内容。你要吸引观众，将他们的注意力转向你的网站，并在网站上受到鼓舞、探索你的产品并进行购买。
6、提高网站的加载速度对于Magento而言，人们常见的抱怨之一就是加载速度。事实上，人们等待页面加载的时间不会太长（大约不超过3秒），而且Google会优先考虑那些加载速度快的网站，因此你要确保你的网站针对加载速度进行了优化。
你可以通过启用缓存来提高加载速度，这样用户就可以在其计算机上存储你的网站版本，每次登陆网页时就不必从头开始加载。你还需要合并JavaScript和CSS文件，因为Magento自动将大多数JavaScript文件合并到一个下载中，但不会为CSS执行此操作，合并这两种文件类型将减少页面加载时间并提高页面速度。
（编译/雨果网 陈杰）
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